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上半年营收超2100亿元!百威英博是如何做到的?

发布时间:2023/9/8

  近日,百威英博发布2023年上半年财报。报告期内,百威英博营收超过2100亿元人民币。作为一家主营啤酒的公司,百威英博是如何做到的?

  营收293.33亿美元,中国市场强劲复苏

  报告期内,百威英博实现收入293.33亿美元(约合人民币2102.72亿元),同比增长4.66%(有机增长10.0%);息税折旧摊销前利润为96.68亿美元,同比增长0.89%(有机增长9.1%);实现净利润19.77亿美元(约合人民币141.7亿元),同比增长16.84%;实现销量2881.31万千升,同比下降0.33%(有机增长-0.3%)。

  分区域来看,北美销量473.95万千升,同比下降7.88%(有机增长-8.0%);中美销量721.64万千升,同比增长0.19%(有机增长0.2%);南美销量760.23万千升,同比下降1.03%(有机增长-1.0%);欧洲、中东、非洲销量428.42万千升,同比下降0.28%(有机增长-0.5%);亚太地区销量495.89万千升,同比增长9.26%(有机增长9.3%);全 球出口和控股公司销量1.17万千升,同比下降73.41%(有机增长-58.9%)。

  另外,根据百威亚太发布的2023年上半年业绩显示,1-6月,亚太地区实现营收36.66亿美元,同比增长14%;实现归属于上市公司股东净利润5.75亿美元,同比下滑约8%。

  今年上半年利润下滑,或源于韩国市场的拖累。百威亚太解释称,由于高基数和消费税上调导致该市场每百升收入下降,商业投资增加和商品成本上涨导致盈利受影响。

  不过,中国市场的亮眼表现,给了百威亚太管理层充足的底气。半年报指出,今年2月起,中国在全渠道、各级城市销量均显示强劲复苏。得益于中国市场的强劲复苏及印度业务增长,百威亚太上半年总销量增加9.4%至49.5亿升,每百升收入增加4.2%。

  深度布局中国市场,稳坐高端啤酒头把交椅

  百威英博总部位于比利时,是五大消费品公司之一,亦是龙头啤酒企业,旗下拥有百威、科罗娜、福佳、时代、哈尔滨等500多个啤酒品牌。

  百威在中国市场布局多年,一直稳坐国内高端啤酒头把交椅,相关数据显示,2020年,百威即在中国高端啤酒市场掌握了42%的份额,现今已成为中国市场赚钱的啤酒公司。

  那么,百威是如何做到的?

  首先是通过收购渗透,深度布局中国市场。早在1993年,百威就开始以外来资本的身份,对中国当时历史悠久的龙头啤酒品牌,青岛啤酒股份有限公司进行投资持股。随后开始陆续收购了金陵啤酒、维雪啤酒、大雪啤酒、牡丹江啤酒、唐山啤酒、金士百啤酒,珠江啤酒等中国本土品牌。目前,百威英博啤酒集团已经成为中国的啤酒生产商之一,约有40个啤酒生产厂。

  其次是定位中高端,树立高端品牌形象。百威在品牌打造上,丝毫不吝投入,其一直是中国啤酒业营销费用投入最多的公司,每年在广告、分销和促销方面的投入都超过数亿元人民币。目前,百威在中国有四个核心品牌,一个是雪津,主要是在福建、江西,主打中端;一个是哈尔滨啤酒,是百威英博中高端的主力产品,成为核心营收贡献者;这两个本地品牌主打性价比和客户熟悉度。还有我们最为熟知的百威,是高端市场的领军品牌;另外还有比利时时代啤酒,定位超高端品牌。故此在高端啤酒市场里,并购了数个品牌,拥有更加完善和互补的品牌架构的百威,还是压倒性的第 一。

  第三是渠道布局上,拓展现饮渠道(餐饮、夜场)的合作,重点分销高端产品。与非现饮渠道(零售、KA)相比,现饮渠道对高端啤酒的消费量更大。该渠道消费者对于价格的敏感度低,对品牌形象的要求高,恰好更符合高端品牌的特征。从渠道加价来看,非现饮渠道加价率一般在30%以内,而大众餐饮加价率高达40-100 %,高端餐饮和夜场加价率则高达100-200%。毛利分成上,高端啤酒一般可以创造50-60%的毛利率,显著高于平价啤酒35-40%的毛利率,所以现饮渠道才是啤酒企业高利润的板块。凭借现饮渠道的优势,百威多年来保持在50%以上的毛利率,国产啤酒企业是难以轻易赶超的。

  由此,自1993年便开始布局中国市场的百威,现今已经成为了中国市场赚钱的啤酒公司。

  遭遇“围攻”,但短期内地位难以撼动

  但近年来,百威在中国市场正遇到越来越多的竞争与挑战。

  2014年以来,国内啤酒行业进入存量时代,销量持续下滑,为寻求新出路,各大品牌纷纷瞄向百威亚太引以为豪的高端市场。青岛啤酒、华润啤酒等国内巨头纷纷提速高端化,并迅速崛起。

  2020年,华润啤酒CEO侯孝海曾表示,中国啤酒市场目前的发展竞争逻辑已转变为高端决战的逻辑,希望“未来三年到五年,雪花能在高端市场达到比较接近百威的份额。为此,华润啤酒收购了高端啤酒品牌喜力在中国的业务。并先后推出“勇闯天涯SuperX”“匠心营造”“马尔斯绿”“脸谱”。

  青岛啤酒,也明确“青岛”主品牌的中高端定位,并推出“奥古特”“鸿运当头”等产品,加码高端市场。到2022年,青岛啤酒中高端产品销量293万千升,同比增长4.99 %,增长明显高于其他产品市场,由此也拉动了净利润的增长。

  嘉士伯与重庆啤酒完成资产重组后,重庆啤酒以乌苏、1664、嘉士伯为代表的中高端产品表现惊人……

  在此背景下,一系列高端品牌陆续崛起,并在市场上拥有了一席之地。百威面临的压力也与日俱增。为“稳住地位”,百威也在积极扩张,据透露,百威亚太计划今年将高端品牌扩张城市数量从200个增加到220个,且目前进度略快于计划。

  此外,百威品牌还将拓展居家消费和餐饮。百威亚太首席执行官杨克称,百威亚太旗下其他超高端品牌预计也会和百威品牌相似,从夜场开始,进入居家和餐饮渠道。

  在业内人士看来,尽管百威在中国的高端市场份额遭遇挑战,但其在高端啤酒领域仍然拥有明显优势,短期内“啤酒一哥”的地位还难以撼动。(文章来源:葡萄酒研究)